التسويق بالعمولة الأفلييت ماركتنيج في 2020

في السنوات القليلة الماضية، ازدادت اعداد متسوقي الإنترنت الى حد كبير جدا؛ حيث يقدر عدد متسوقي الإنترنت مع حلول 2020 بـ 4 تريليون مستهلك! ومع هذا الإقبال الهائل؛ تطور مجال عمل التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) بشكل كبير أيضا، وبات مصدر أساسيا للدخل لملايين الأشخاص حول العالم.

قبل البدء بالشرح الكامل؛ لابد لك أولا من التعرف على بعض المصطلحات إذا كنت جديدا تماما في هذا المجال:

الأفلييت ماركتنيج (Affiliate Marketing): هي عملية التسويق لمنتجات من نوع محدد، دون امتلاكها او شرائها، فقط عبر نشر الرابط (Link) الخاص بالمتجر الذي يوفرها لاستقطاب مشترين محتملين، والحصول على عمولة مقابل ذلك.

أفلييت ماركيتر (Affiliate Marketer): هو الشخص الذي يقوم بعمليات التسويق “أنت مستقبلا!”

ميرشنت (Merchant): التاجر/ المستفيد من خدمات المسوق في بيع او الترويج لمنتجاته او خدماته.

ترافيك (Traffic): وتعني تفاعل المستخدمين/ عدد الزيارات الى موقع معين وهذا هو اهم عوال الأفلييت ماركتنيج.

نيش (Niche): وتعبر عن المجال أو القطاع الذي يختص به شخص ما ويسوق منتجات تدور حوله.

العمولة: المبلغ الذي يحصل عليه الشخص لقاء التسويق واستقطاب عميل لشراء منتج/ الاشتراك في خدمة معينة.

في هذا المقال؛

• أنواع التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)

• من اين ابدأ نشاطي في مجال التسويق بالعمولة؟

• أفضل مصادر الأفلييت ماركتنيج في 2020

• كيف تختار المنتج الأنسب لك

• كيف تسوق للمنتج لضمان اعلى أرباح ممكنة.

• امثلة ناجحة

أولا: أنواع التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)

ينقسم العمل في مجال التسويق بالعمولة الى عدة أنواع؛ وحسب طريقة الحصول على العمولة أو شرط الحصول عليها:

• الدفع مقابل كل عملية (Cost Per Action/CPA)

هنا يحصل المسوق على عمولته مقابل كل “نشاط” لمستخدم جاء عن طريق الرابط المخصص له؛ أي انه يحصل على العمولة فقط بعد إتمام المستهلك للعملية. وعادة ما تكون تلك العملية، ملء استمارة او ادخال البريد الإلكتروني أو الاشتراك في خدمة معينة. ويعدها الأغلب أفضل الطرق لأنها لا تحتاج من جمهورهم دفع اية مبالغ مالية – كعمليات الشراء مثلا – بل انها خدمات مجانية في مجملها.

• الدفع مقابل كل عملية بيع كاملة (Cost Per Sale/CPS)

يحصل المسوق في هذه البرامج على عمولته فقط إذا اتم المستخدم الذي جاء من خلال الرابط الخاص به لعملية الشراء – أي انه دفع ثمنها وانتهت فترة الإرجاع – ويعد هذا النوع مربحا جدا، حيث ان عمولة المستهلك الواحد تحتسب بنسبة مئوية من قيمة المنتج 2% / 5% / 10% وهكذا؛ وبالتالي كل ما ارتفع سعر المنتج زادت نسبة ارباح المسوق.

• الدفع مقابل الضغطة على الرابط (Cost Per Click/CPC)

وتمثل هذه العملية؛ حصول المسوق على عمولته مقابل كل ضغطة على إعلان معين او رابط معين، وهي في مثابة سلاح ذو حدين في عملك في الأفلييت ماركتنيج، حيث تكون غالبا عمولات برامج (CPC) للضغطة الواحدة منخفضة جدا ولا تتجاوز السنتات او أجزاء منها، وبالتالي قد تحصل على أرباح منخفضة جدا إذا كان جمهورك المستهدف قليل، اما إذا كنت تملك قاعدة تسويقية عملاقة كمشاهير شبكات التواصل الاجتماعي مثلا؛ فقد تحقق أرباح لا بأس بها.

• الدفع المستمر مقابل كل عملية شراء (Residual Income/ RIAM)

وفي هذا النوع من برامج الأفلييت ماركتنيج يحصل المسوق على عمولة ليس فقط لدى عملية الشراء الأولى للمستهلك الذي استقطابه، بل لدى كل عملية شراء أخرى يجريها من نفس الموقع بعد ذلك. ويعد هذا النوع مفضلا جدا لدى المسوقين حول العالم حيث يضمن دخل مستمر الى حد ما. كما يندرج تحت هذا النوع أيضا ما يسمى بالتسويق بالعمولة متعدد الطبقات (Multi-Tier Affiliate/ MTAM Marketing) حيث يحصل المسوق على العمولة أيضا من المسوقين الآخرين الذين انضموا الى برنامج التسويق المحدد من خلاله.

ثانيا: من اين ابدأ نشاطي في مجال التسويق بالعمولة؟

للبدء في مجال التسويق بالعمولة كل ما عليك فعله هو البدء حقا! الأمر سهل فقط احرص على ان تمتلك التالي:

• صفحة هبوط/ صفحة استقطاب: وهي المكان الذي سوف تجمع فيه عملائك قبل ارسالهم الى المتجر او الموقع عبر الرابط. وقد تكون مدونة الكترونية قمت بتصميمها في وورد برس مثلا، كما يمكنك ايضا الحصول على صفحة جاهزة؛ فهناك العديد من المواقع التي تقدم هذه الخدمات على الإنترنت، بعضها مجاني وبعضها مدفوع مثل:

1. Unbounce

2. Instapage

3. Hubspot

4. Leadpages

5. GetResponse

6. Wishpond

7. Landingi

8. LandingLion

9. ucraft

10. ClickFunnels

11. ShortStack

• مصدر مستهلكين/ جمهور مستهدف: بالطبع اهم شيء في هذا المجال هو استقطاب عملاء/ مستهلكين مهتمين بمجال معين. البعض يستخدم وسائل التواصل الاجتماعية في استقطاب عملاء محتملين، ولكن الطريقة الأمثل هي تعلم اساسيات الـ SEO ثم البدء في النشر في الموقع/ المدونة الخاصة بك لمقالات ومراجعات للمنتجات التي تختص فيها أو ترغب في التسويق لها.

• روابط الأفلييت ماركتنيج للمنتجات التي سوف تعمل على ترويجها: ويمكن الحصول عليها، عبر الاشتراك في برامج تدعى برامج الأفلييت، تقدمها كبرى الشركات او المتاجر الإلكترونية بشكل دوري. يمكنك تصفح برامجهم وعروضهم ونسب العمولات التي يقدمونها وكل ذلك، ثم التسجيل معهم للبدء بالتسويق لروابط منتجاتهم.

ثالثا: أفضل مصادر برامج الأفلييت ماركتنيج في 2020

هناك آلاف المواقع التي تقدم برامج الأفلييت ماركتنيج حول العالم؛ والتي تبقى محدثة باستمرار بعروض من مواقع تسويق ومتاجر الكترونية، بعضها مختص في هذا المجال – يجمع عروض وبرامج الأفلييت حول الويب ويضعها في مكان واحد – وأخرى تكون متاجرا ضخمة تقدم برامج تسويق بالعمولة خاصة بها. جمعنا لك 15 موقعا من أفضلها عالميا حسب تقييم كبرى مؤسسات التسويق بالعمولة.

1. ShareASale

2. Amazon Associates

3. eBay Partners

4. Clickbank

5. Rakuten Marketing Affiliates

6. Leadpages Partner Program

7. StudioPress Affiliate Website

8. CJ Affiliate Publisher’s Program

9. Bluehost Affiliate Program

10. ConvertKit Affiliate Program

11. MaxBounty Affiliate Network

12. Google AdSense

13. Tapgerine

ملاحظة: بعض تلك المواقع لا تمنح فرصة الترويج لها لأي كان؛ وبالتالي سيتعين عليك محاولة اقناعهم بجدارتك بأسلوب ذكي.

رابعا: كيف تختار المنتج الأنسب لك؟

العمل في مجال الأفلييت ماركتنيج واسع جدا؛ ولكن لن اطيل عليكم من حيث اختيار المنتج فهذا يعود الى أمور عدة. البعض يفضل العمل العام، اي بنظام (CPC). والسبب في ذلك ان هذا المجال لا يتطلب منك خبرة او معرفة معمقة في مجال ما او كتابة مقالات او نشر محتوى متعلق بمنتجات ترتبط بمجال معين. ولكن! كما ذكرنا مسبقا فإن العمل في هذا النوع من البرامج؛ يتطلب استقطاب جمهور ضخم جدا حتى يعود عليك بأرباح تذكر، حيث ان عمولات هذا النظام منخفضة جدا غالبا ولا تتجاوز السنتات القليلة.

اما الطريقة الأكثر إكسابا؛ فهي التخصص في نيش/ مجال معين والتعمق فيه؛ ثم البدء بكتابة ونشر محتوى متميز حوله بشكل دوري؛ والمميز أيضا في هذه الطريقة – ان عملية اختيارك لنيش معين ليست محدودة – حيث يمكن ان يكون خيارك نابعا من هواية شخصية، مثل النشر في مجال تتقنه. ولكن المعرفة في المجال وحدها ليست كافية، عليك أولا تعلم اساسيات الكتابة التسويقية، ثم بناء قاعدة لا بئس بها من المتابعين سواء في وسائل التواصل الاجتماعي او على مدونتك الشخصية. كما يفيد حقا ان تتعلم اساسيات الـ SEO الفعال، المتمثل في تحسين ظهور مدونتك او موقعك في نتائج محركات البحث. لتحقيق ذلك يمكنك الاستفادة من المواقع العربية التالية:

1. سيو ستار

2. سيو بالعربي

أو الاستفادة من الكورس المجاني في موقع Udemy لتعليم أساسيات الـ SEO.

خامسا: كيف تسوق للمنتج لضمان اعلى أرباح ممكنة؟

[pdf-embedder url=”https://blog.mnasati.com/wp-content/uploads/2020/03/الافلييت-ماركتنج.pdf” title=”الافلييت ماركتنج”]

سادسا: امثلة ناجحة

لنستعرض معا بعض من أفضل رواد التسويق لبرامج الأفلييت حول العالم؛ لتحصل على الهامك لخطتك التالية.

نيرد والـيت

النيش/ المجال: كل ما يتعلق بالأمور المالية.

النشاط: مساعدة الناس على اختيار أفضل بطاقات الائتمان والقروض وخدمات التأمين وما الى ذلك.

رغم تنافسية السوق المرتفعة للغاية في هذا المجال؛ إلا ان مدونة نيرد واليت – التي تحولت الى موقع ضخما فيما بعد – استطاعت تحقيق نجاح باهر منذ عام اطلاقها, 2009 لتتصل في بداية 2020 الى أكثر من 10.6 مليون زائر شهري. ويعزى السبب في ذلك النجاح الهائل، الى تقديمهم دائما لمحتوى مفيد جدا للمستخدمين مما اكسبهم ميزة أساسية في عالم الأفلييت وتحديدا برامج الدفع المستمر (RIAM) الا وهي “ثقة المستهلك = ولائه الدائم”

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

موني سيفينج اكسبرت

النيش/ المجال: استشارات تمويلية.

النشاط: محتوى مميز عن أفضل أسس المويل واتخاذ القرارات المالية.

مؤسس هذا الموقع هو الخبير الاقتصادي مارتن لويس, تمكن من جعل موقعه يتصدر قائمة أفضل المواقع المالية في المملكة المتحدة، فمنذ تأسيسه عام 2003 استطاع تحقيق ارقام هائلة تتجاوز 8 مليون زائر شهريا.

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

واير كاتر

النيش/ المجال: الأجهزة والمعدات.

النشاط: مراجعات عالية الجودة للمنتجات الأعلى رواجا.

بدأ الموقع عام 2006, وتمكن حتى الآن من تحقيق نجاح باهر في مجال خدمة المستهلك، وتقديم أفضل الحلول، ويعد الآن أحد اهم 6 آلاف موقع لمراجعات المعدات. وهذا رقم متميز جدا بين ملايين المواقع.

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

بي سي بارت بيكر

النيش/ المجال: قطع الكمبيوتر.

النشاط: مراجعات لأحدث قطع ومعالجات وإضافات الكمبيوتر.

رغم الانخفاض الشديد للعمولات في هذا المجال تحديدا؛ الا ان مؤسسي هذا الموقع تمكنوا من جمع ثروة وتصدر قائمة أفضل مراجعي تجهيزات الكمبيوتر. وكان اختلافهم عن بقية السوقين هو مفتاح نجاحهم، فقد قدموا قيمة متميزة في كل جزء من محتواهم.

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

50 اي ام

النيش/ المجال: برمجيتي اونترو بورت وانفيوجن سوفت.

النشاط: المقارنة باستمرار بين برمجيتين مهمتين جدا في مجال معين.

رغم الضيق الشديد في افق مجالهم، إلا ان مؤسسي موقع 50 اي ام، المكون من 7 صفحات فقط! تمكنوا من احداث تأثير مميز جدا. من خلال التخصص في تقديم مقارنات معمقة جدا لكل مستخدمي كلا البرمجيتين. اخترنا إضافة هذا الموقع الى القائمة، لنريكم ان الأمر لا يتطلب مجالا واسع جدا؛ او ان تكون شخصا مشهورا جدا.

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

ذس از واي ايم بروكن

النيش/ المجال: الهدايا

النشاط: تقديم أفكار ومراجعات للهدايا والأمور التي يمكن تقديمها.

من أقدم مسوقي هذا المجال – ان لم يكن الأقدم – موقع مميز جدا يقدم خدماته لملايين الزوار شهريا؛ يمنحهم الأفكار والإلهام. رغم اتساع مجالهم الكبير جدا، فقد تمكن مؤسسوه من التصدر لدخول قائمة أفضل 13 ألف موقع حول العالم حسب تصنيف الكسا.

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

ميكينج سينس اوف سينتس

النيش/ المجال: التمويل واستراتيجيات الإنفاق السليم للعائلات.

النشاط: تقديم حلول مالية للعائلات متوسطة الدخل، لتحقيق اعلى قيمة من دخلهم.

ميشيل جاردنز، مؤسسة هذا الموقع؛ قدمت على مدار سنوات حلولا مالية متميزة جدا ساهمت في تحويل حياة آلاف العائلات الى درجة أفضل من الرفاهية بإتباع نصائحها. اختيارها للمجال كان موفق جدا؛ مما ساهم في نمو موقعها السريع ليصل الى قائمة أفضل 84 مدونة للعائلة؛ وهذا رقم متميز جدا في نيش بهذا الحجم.

أكبر مزودي برامج الترويج لديهم:

تذكر دائما؛ عالم الأفلييت ماركتنيج قد يوصلك الى القمة فقط بالمثابرة واستخدام الإستراتيجيات المدروسة.

ماذا تنتظر؟ ابدأ عملك الأفلييت ماركتنيج اليوم.